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创新 服务 整合 发展---陶总谈营销发展新思路浏览次数:

 

  集团的销售会议很有精气神,很振奋。首先我要感谢处方药销售在前三季度迎难而上,锐意进取,实现了集团销售两位数的增长。这是在整个行业增长率跌破两位数的困难环境下达成的,这个成绩的取得来之不易,令人欣慰,可喜可贺。这为集团的股权激励计划的行权打下了坚实基础。在此,我谨代表集团感谢一线销售将士的连续作战和攻坚克难!

  归结起来看,成绩的取得得益于两大因素:第一是大家努力拼搏,攻城拔寨,能打硬仗;二是与集团这两年来的改革与激励密不可分。从2014年开始,集团的管理思路实现了转型,以“简政放权,危机管控”作为核心运营理念,明确了集团“人、财、物”管理责任,树立权责一致的工作思想,并建立了行之有效的各项制度,充分发挥各部门、各销售团队和各二级企业的主观能动性,极大地调动和激发了集团全体员工的斗志,服务销售一线,让销售将士在阵地决战立功。

  另外,集团在生产、质量、环境安全方位实施危机管控机制,在行使权利的时候,更主动地承担起肩上的责任,任何权利都要在制度的框架下行使,打破了人治的既有模式,把权利关在制度的笼子里,只有制度管理才能让公司健康快速发展。这些做法为集团一线销售创造了必要条件,也使之成为一线将士冲锋陷阵的坚强后盾。

  通过与朱总交流、研判和定夺,未来两年集团的管理思路可以用八个字概括:创新、服务、整合、发展。八个字的落脚点是发展。发展也是股权激励计划题中应有之义,没有发展,股权激励计划就会落空;必须充分认识到发展是化解我们所面临一切问题的有效办法,是打开一切难题的钥匙。

  创新就是管理的创新、研发创新和销售的创新,一切能为发展服务的方式方法,我们都要运用,发展才是道理,创新才能打开新格局。

  服务就像一根链条,销售为客户服务,研发为市场服务,后方为前方服务,管理为战略发展服务,所谓管理就是在服务中管理,管理也是服务。移动互联网时代的要求就是做好服务,服务是第一位的工作,而且要贯穿一切工作的始终。

  整合就是既整合内部资源,又整合外部资源,以推动内涵式发展,实现外延式发展,整合既要有质量,更要有体量。集团正积极地整合内外部资源,如与美国胜美合作发展精准医疗,整合海滨等内部资源,完善产业链条。通过内外资源整合,为千亿目标打下基础。

  发展是企业的终极目标,是企业存在的命根子,是所有问题迎刃而解的前提。不论是招标、降价、限量和还会接踵而至的各种挤压,只要发展了,强大了,现在看上去很难的问题就不是问题了。发展就是做大做强,当我们进入百亿俱乐部,甚至冲过百亿之后,我们才会尝到发展的甜头,也就不会对千亿目标心存疑虑。总而言之,创新、服务、整合都是为了发展,发展是目标,只有不断发展,才有生存空间,不发展,那就是自取消亡。

  回想起3年前公司制定100亿目标,当时可能有些同事觉得是画饼,3年过后再看,100亿目标已经触手可及,这就是发展的成果。